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海南海口大学生王庭辉直播卖香蕉变身“王百万”

标签:网络营销返乡创业大学生创业农产品销售 点击:次 时间:2019-09-22
内容提要: 在海南海口市秀英区永兴地区,有一位小有名气的电商小伙,他不仅帮农户直播卖香蕉,还利用电商等手段帮当地养殖户销售蛋鸡,销售额达百万元以上,他就是在当地被人称为王百万的返乡大学生王庭辉。 2017年6月,王庭辉选择回家乡发展时,正好秀英区政府大力实
在海南海口市秀英区永兴地区,有一位小有名气的电商小伙,他不仅帮农户直播卖香蕉,还利用电商等手段帮当地养殖户销售蛋鸡,销售额达百万元以上,他就是在当地被人称为“王百万”的返乡大学生王庭辉。

海南海口大学生王庭辉直播卖香蕉变身“王百万”

  2017年6月,王庭辉选择回家乡发展时,正好秀英区政府大力实施电商扶贫政策,他非常看好,就加入了秀英区永兴电商扶贫中心,成为一名电商,卖起了家乡的香蕉。
  谈到投入电商行业的原因,王庭辉解释道,作为一位互联网时代的大学生,他深知互联网对大家生活的影响力有多大。比如,永兴镇罗经村一带种植的香蕉,以前大都是挑到市区售卖,或者送到批发点去收购,价格低而且销量不好。“如果通过互联网,可以让岛内外朋友都知道我们的富硒有机香蕉,通过网店、微店、微信朋友圈就可以了解订购我们的香蕉。”
  王庭辉这么说,也是这么做的,他在管理香蕉地的时候,还同时拿起手机开始了香蕉地里的直播。
  “欢迎大家来到我的直播间!这里是海口秀英区永兴镇,火山口地区。我的香蕉生长于火山富硒红壤上,施的是农家肥,是纯天然有机水果……”王庭辉的这种直播方式让消费者更直观地感受到“有机香蕉”的真实感,获得了消费者的信任。在直播过程中,有客户询问购买方式,他便引导客户加微信、关注微店或者淘宝店购买香蕉。很快,他便将家里的香蕉全部卖了出去,赚了几万元。
  王庭辉的直播不仅打开了网络市场,还给当地的蛋鸡养殖户带来了福音。2019年4月,由于划设禁养区的原因,由当地217户农户入股养殖的12万只蛋鸡,面临着一时无处可销的困境。这时候,热心的王庭辉主动站了出来,他利用电商推广上的经验和直播引流新方式,扩大网络影响力,同时对接政府,四处奔波,多方联系收购商、超市、饭店等爱心企业,仅用10日就帮助销出11万只蛋鸡,解决了大家的燃眉之急。
  因为这一次卖蛋鸡的销售额高达百万元,王庭辉也成为了永兴电商界的“王百万”。“有了这个外号,到现在还有很多人慕名而来,专门找我买蛋鸡,买香蕉之类的。”王庭辉说。
  “我这边是秀英区永兴电商扶贫中心,我们想组织贫困户的优质农产品进入你们社区……”8月14日下午,当笔者走进海口秀英区永兴电商扶贫中心时,王庭辉正忙着用微信洽谈农产品进社区团购的事宜。王庭辉说,在之前的蛋鸡销售中,他试着利用社群接龙团购的方式销售,发现这种推广销售的方式非常好。比如在网上开设网店卖农产品,每单的快递物流、包装费占比非常高,加到成本中后,农产品的价格有时比商超卖得还要贵,容易让人望而却步。
  “而社群团购,由社区发起拼团,贫困户、脱贫户升级为社区直销商,打通农村到城市社区的直供渠道,农产品新鲜现摘,点对点集中配送,成本可以减少20%左右,价格降下来,大家也就更愿意买了。”王庭辉透露,经过努力,目前他已经开拓了海口20个小区或社区的团购群,社群多的人数高达400多人,这些社群目前已经成为他比较稳定的销售渠道。
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