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山东邹城赵馥开31家网店卖农产品 帮着山货讲故事

标签:农产品销售地瓜销售 点击:次 时间:2019-04-04
内容提要: 1988年出生的赵馥是典型的山东姑娘,打小在邹城东部山区长大。2014年春天她放弃了在济宁的工作,怀揣着对家乡眷恋,回到了生她养她的小山村,在这片沃土上,开始了她的寻梦记。 讲述山区农产品的故事 赵馥的家乡是个名叫杨峪的小山村,位于邹城市田黄镇。这
 1988年出生的赵馥是典型的山东姑娘,打小在邹城东部山区长大。2014年春天她放弃了在济宁的工作,怀揣着对家乡眷恋,回到了生她养她的小山村,在这片沃土上,开始了她的“寻梦记”。
山东邹城赵馥开31家网店卖农产品 帮着山货讲故事
  讲述山区农产品的故事
  赵馥的家乡是个名叫杨峪的小山村,位于邹城市田黄镇。这里气候湿润、生态环境好,盛产核桃、地瓜和金银花。“我发现家乡这些原生态的农产品,没有污染,但由于信息、交通的闭塞,很多东西卖不出去,烂在地里、树上。”赵馥说,后来她一合计,决定辞职,回乡创业。
  赵馥放弃了传统渠道而选择了网店这一平台。“我不仅卖山货,还卖故事。”赵馥说,网店会讲“食材自己的故事”,从播种到收获,每一样食材都有一个完整的故事,赵馥用从播种到收获的照片或视频,把故事讲得生动、有感染力。
  卖地瓜时,赵馥用单反相机记录了地瓜成长的点点滴滴。为了把故事讲生动,赵馥三天两头背着相机往田里跑。
  2014年9月份,赵馥的网店创造了一天销售5万斤地瓜的纪录,同时也在农产品预售方面创出好的成绩——带青皮的鲜核桃14天销售了6.8万斤。
  31家网店赚足了流量
  目前,赵馥的电子商铺在天猫、同城58、淘宝等电商平台上共开设31家网店,主要经营核桃、花生油、金银花茶、蜂蜜、红枣等10多个品种。网店淡季每月可实现销售额5万余元,旺季可实现销售额10万余元。“之所以开设这么多家网店,主要还是为了跑流量,让客户记得我们。”赵馥说。
  在此之前,当地农民根本不懂网销,所以对发展电商普遍心存顾虑。“拿不到钱怎么办?谁给担保?”针对大家的顾虑,赵馥通过自己的实际行动吸引带动村民参与。
  截至目前,已有50多家农户为其固定供货。这些货品都是“土东西”,有地瓜、地瓜干、花生、地瓜叶、野生山枣、山花椒、丹参等农副产品,也有山里人手工缝制的虎头布鞋、手工打磨的蒜臼子、手工编织的簸箕等手工产品。
  村民李怀新介绍,刚开始,他把自产的花椒交给赵馥代卖,慢慢地,网销让他家的花椒、丹参、山楂等山货供不应求。消息在村里传开后,村民们纷纷把自产的土特产交给赵馥代卖。
  举办活动推广田园风光
  已经在农产品销售上取得好成绩的赵馥还不满足。她说,在紧张的生活节奏中,美丽的田园风光是人们心中的向往,她利用自己的客户资源,发展乡村旅游,让大人们有忆乡愁的地方,让孩子们有认知大自然的地方。同时结合传统文化这一块,举办木版印刷体验、诵读经典等亲子活动,吸引游客前来。
  “把家乡的原生态农产品推广到全国各地,把家乡的田园风光推广到济宁周边地区。希望让大山外面的人了解我们,走进我们这个地方,这是我的梦想。”赵馥说,她将坚定这一目标,义无反顾地走下去。(张超)
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